ACTUALITÉS

Depuis plus de 20 ans, BD CONSULTING accompagne dans le changement les forces commerciales et les populations de chargés d’affaires confrontées à des marchés en pleine évolution. Ces derniers nécessitent en effet d’appréhender les clients et prospects différemment pour réussir. Le cabinet s’est toujours démarqué par sa capacité à construire des formations sur mesure dans…

BD CONSULTING lancera en début 2025, un cycle long de formation commerciale sur la vente en environnement B2B et un autre sur le management commercial. Ces formations, véritables trainings intensifs de 18 à 20 jours, se dérouleront sur 2 ans et alterneront enseignement/étude des meilleures méthodes reconnues dans le monde, mises en situation, études de…

BD CONSULTING s’est toujours démarqué par sa capacité à construire des formations sur mesure dans l’environnement de ses clients pour garantir les meilleurs bénéfices possibles. Fort de cette expertise , le cabinet lancera début 2025 une nouvelle offre de formations vente en inter, spécifiques chacune à un secteur d’activité. L’objectif est de répondre aux besoins…

Pour répondre aux besoins de ses clients pendant la crise sanitaire tout en continuant à garantir des enseignements de qualité, BD Consulting a adapté ses formations présentielles en classe virtuelle. Tout le défi a été de maintenir ce qui fait la force des formations du cabinet : travail en sous-groupes, mises en pratique, interactions entre…

Aujourd’hui, les bons commerciaux ont aussi de plus en plus de difficultés à engager leurs interlocuteurs dans une prise de décision finale, même si le travail a été parfaitement bien mené en amont. Leurs interlocuteurs, par méconnaissance du sujet abordé ou par manque de confiance en eux sur la façon de traiter la problématique, n’osent…

Si cette approche commerciale d’une redoutable efficacité fait parler d’elle depuis quelques années, elle existe en fait depuis 40 ans environ dans les pays anglo-saxons. Mais derrière les intentions et les discours, peu d’entreprises l’ont réellement mise en place, notamment en France. Il existe aujourd’hui des dizaines de démarches commerciales et plus encore de techniques de vente. Malheureusement, la…

Dans un monde où le seul indicateur de performance est le résultat à court terme, les fondamentaux de la croissance et de la pérennité d’une entreprise sont oubliés. Sur quels marchés se positionner demain pour se développer ? Et quelles valeurs ajoutées apporter pour se différencier et prendre tout de suite des parts de marchés…