Faites de la vente un levier de croissance durable
« Être orienté produit vous conduit à décliner. Être orienté client vous empêche de décliner »
Boris Durisin
La performance commerciale ne doit rien au hasard : elle repose sur des pratiques maîtrisées et un haut niveau d’engagement.
Chez BD Consulting, nous déployons uniquement des méthodes de vente testées sur le terrain et validées par les résultats. Simples, structurantes et orientées client, elles sont conçues pour être immédiatement opérationnelles.
Parce que les meilleures méthodes ne sont efficaces que si elles sont réellement appliquées, notre pédagogie repose sur une véritable démarche de conduite du changement. Nous créons les conditions pour que chaque participant comprenne pourquoi changer, expérimente comment faire et prenne confiance dans sa capacité à réussir.
Enfin, un fil conducteur relie toutes nos formations en vente : placer le client au cœur de la démarche commerciale. C’est la seule posture qui permet à la fois de conquérir, développer et fidéliser des clients dans la durée.
Nos formations en vente :
Des modules conçus pour l’efficacité
Chaque formation en vente BD Consulting répond à des enjeux spécifiques rencontrés par les équipes commerciales.
L’art de réussir l’entretien de vente
Se différencier et créer de la valeur en centrant l’entretien sur le client, ses enjeux et ses préoccupations. Adopter cette posture de “vendeur-conseil” transforme l’entretien de vente en un véritable acte de co-construction.
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L’art de sécuriser les ventes complexes
Comprendre les jeux d’influence, identifier les acteurs clés et bâtir une stratégie pour sécuriser les ventes longues ou multi-interlocuteurs. Adopter cette posture de “vendeur-stratège” améliore le taux de transformation de ses opportunités.
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L’art de prospecter les décideurs avec succès
Susciter l’intérêt d’un décideur dès le premier contact avec un message centré sur ses enjeux et les bénéfices de l’échange proposé. Une approche moderne mêlant téléphone et Social Selling pour générer plus de rendez-vous qualifiés.
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Développer et fidéliser les grands comptes
Travailler sur les enjeux stratégiques des grands comptes pour devenir leur partenaire privilégié. Cette approche ouvre l’accès aux décideurs et à des projets à plus forte valeur pour développer durablement chiffre d’affaires et marge.
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L’art d’engager le client dans l’action
Amener un client convaincu à passer à l’action est essentiel pour faire avancer la vente et conclure. Adopter la bonne posture permet de lever ses freins personnels et de l’engager dans la dynamique d’achat.
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L’art de réussir ses négociations
La négociation n’est pas innée pour tout le monde. Cette boîte à outils simple et efficace vous permettra de défendre vos intérêts, préserver la relation et conclure des accords équilibrés — même face à des négociateurs expérimentés.
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Social Selling – Prospecter avec LinkedIn
LinkedIn est un levier puissant pour prospecter de manière ciblée et générer des opportunités qualifiées. Vous apprendrez à optimiser votre profil, créer des messages percutants et développer votre influence pour engager les décideurs.
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Définissons le parcours le plus pertinent pour vos équipes
Nous restons à votre écoute pour réfléchir avec vous à la solution la plus pertinente face à vos enjeux commerciaux et humains.
Pourquoi se former à la vente en B2B ?
Face à des clients plus exigeants, des budgets sous tension, une concurrence accrue et des décisions d’achat toujours plus complexes, former vos équipes commerciales en B2B est devenu un levier de performance.
Déployer une posture réellement orientée client
Comprendre les enjeux profonds de vos interlocuteurs pour proposer des solutions pertinentes et créatrices de valeur.
Gagner en impact auprès des décideurs
Créer de la valeur dans les échanges pour instaurer une relation de confiance et convaincre.
Structurer sa démarche commerciale
Maîtriser toutes les étapes du cycle de vente, pour gagner en efficacité et améliorer son taux de concrétisation.
Pérenniser la relation client
Passer d’une relation de fournisseur à celle de partenaire pour fidéliser les clients et renforcer la marge.
Renforcer sa confiance en soi
S’approprier des pratiques commerciales alignées avec ses convictions pour s’affirmer face au client et gagner en assurance.
Une pédagogie sur mesure, ancrée dans vos réalités
Chaque participant travaille sur ses propres cas, clients, négociations ou comptes stratégiques. Rien de théorique : du concret, du sur-mesure, du durable.
Formations en intra
Pour vos équipes commerciales, sur site ou à distance.
Formations individuelles
Pour un collaborateur, avec un accompagnement sur mesure et un suivi dans le temps.
Un accompagnement personnalisé qui produit des résultats
Nous aidons les entreprises B2B à chaque étape de leur transformation commerciale.
Audit des pratiques commerciales
Nous réalisons un diagnostic complet de votre force commerciale pour identifier les leviers de progrès : postures, approches, discours, management et résultats.
Formations adaptées à vos enjeux
Nous déployons des formations concrètes, personnalisées et immédiatement activables. Elles sont animées par des consultants expérimentés ancrés dans la réalité terrain.
Coaching individuel ou collectif
Nous accompagnons vos équipes dans la mise en pratique pour ancrer les compétences et garantir un changement durable.
Et si nous échangions sur
vos enjeux commerciaux ?
Nos consultants sont à votre écoute pour comprendre vos enjeux et définir avec vous la démarche la plus adaptée à vos besoins humains et commerciaux.