Faire de LinkedIn un véritable canal de prospection B2B
Social Selling : prospecter efficacement avec LinkedIn
Les entreprises B2B attendent aujourd’hui des échanges personnalisés, utiles et cohérents avec leurs enjeux. LinkedIn est devenu un outil de prospection incontournable, à condition de l’utiliser avec méthode et discernement.
Cette formation permet de structurer une démarche de Social Selling efficace, orientée prise de contact et génération de rendez-vous, en faisant de LinkedIn un véritable levier de développement commercial, sans posture opportuniste ni automatisation excessive.
Les objectifs de cette formation
Utiliser LinkedIn comme un véritable canal de prospection B2B, au service de la prise de contact et de la génération de rendez-vous
Optimiser son profil LinkedIn pour susciter l’intérêt et la crédibilité auprès des décideurs
Structurer une stratégie de prospection ciblée, en identifiant les entreprises et interlocuteurs à fort potentiel
Construire des messages personnalisés et engageants pour initier des conversations pertinentes
Développer une posture commerciale fondée sur la valeur ajoutée et la confiance, afin de créer des échanges durables
Gagner en impact et en aisance commerciale, en donnant du sens à l’acte de vente tout en restant soi-même
Une formation pensée pour…
Commerciaux B2B, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, business developers et responsables grands comptes, amenés à prospecter
Managers commerciaux et dirigeants souhaitant structurer et professionnaliser la prospection digitale de leurs équipes
Equipes commerciales désireuses d’utiliser LinkedIn comme un véritable canal de prospection, au service du développement commercial
Le programme de cette formation
1. Prendre du recul sur LinkedIn et la prospection B2B
- Le niveau d’utilisation de LinkedIn et les attentes de chacun
- Les évolutions de la prospection B2B : pourquoi LinkedIn s’est imposé
- LinkedIn comme canal de prospection à part entière, complémentaire du téléphone et du terrain
- Comment les décideurs utilisent LinkedIn aujourd’hui
- Ce que LinkedIn permet… et ce qu’il ne permet pas
- Les grands principes de fonctionnement de LinkedIn (réseau, visibilité, interaction), sans approche technique
Objectif de cette partie : repositionner LinkedIn comme un levier commercial structuré, en donnant aux participants une vision claire, réaliste et alignée avec leurs objectifs de prospection
2. Cibler efficacement sa prospection sur LinkedIn
- Définir ses cibles prioritaires à partir de l’analyse de ses meilleurs clients actuels et de la valeur ajoutée réelle de son offre
- Identifier les entreprises dont les enjeux sont cohérents avec cette valeur
- Choisir les bons interlocuteurs au sein des organisations (qui prospecter, et pourquoi)
- Utiliser efficacement les fonctionnalités de recherche LinkedIn (recherches, filtres, profils)
- Segmentation et priorisation de ses actions selon ses moyens et ses objectifs
Objectif de cette partie : construire une prospection ciblée et pertinente, en se concentrant sur les entreprises et les décideurs réellement susceptibles d’être réceptifs à la démarche
3. Optimiser son profil LinkedIn pour susciter l’intérêt
- Le profil LinkedIn comme vitrine commerciale, et non comme CV
- Les éléments clés d’un profil qui donne envie d’entrer en relation
- Clarifier son positionnement et sa proposition de valeur
- Adapter son discours aux attentes des décideurs
Exemples concrets de profils efficaces et axes d’amélioration
Objectif de cette partie : renforcer sa crédibilité commerciale sur LinkedIn, afin de faciliter la prise de contact et augmenter les taux de réponse
4. Créer des messages engageants et déclencher des conversations
- Les principes d’un message efficace en prospection LinkedIn
- Construire des messages orientés enjeux et bénéfices pour l’interlocuteur
- Adapter ses messages selon le contexte (invitation, message, relance)
- Trouver le bon équilibre entre personnalisation et efficacité
- Gérer les réponses, les silences et les relances sans insistance excessive
- Erreurs fréquentes à éviter en Social Selling
Objectif de cette partie : savoir initier des échanges de qualité, capables de déboucher sur des conversations commerciales et des rendez-vous utiles
5. Organiser et piloter sa prospection avec LinkedIn dans la durée
- Intégrer LinkedIn dans une organisation commerciale globale
- Définir des objectifs réalistes de prospection et les traduire en actions concrètes
- Gérer son temps et ses priorités pour prospecter avec régularité
- Alimenter son “pipe” et éviter les à-coups commerciaux
- Définir ses indicateurs de pilotage pour mesurer l’efficacité de ses actions
- Construire un plan d’actions personnel et opérationnel
Objectif de cette partie : ancrer une pratique durable du Social Selling, permettant de générer des résultats réguliers sans dépendre d’actions ponctuelles
La formation se conclut par un temps de synthèse et un tour de table permettant à chaque participant de formaliser un plan d’actions individuel pour acter les changements à opérer dans son quotidien
Notre approche pédagogique
Une pédagogie rythmée et exigeante, conçue pour provoquer des déclics et donner envie de faire évoluer ses pratiques au quotidien.
Une place centrale accordée à la mise en pratique, chacun travaillant sur sa propre situation : son profil, sa stratégie de prospection et des messages adaptés à son environnement
Une formation personnalisée en amont, permettant d’adapter les exercices, les cas pratiques et l’organisation des ateliers aux enjeux des participants
Des groupes restreints (6 à 8 participants) pour favoriser l’interaction, les échanges et l’entraînement
Une pédagogie conçue pour développer l’autonomie, afin de permettre à chacun de faire évoluer et d’enrichir sa démarche de Social Selling après la formation
Notre méthode d’évaluation et de suivi
L’évaluation permet de mesurer les acquis et de sécuriser la réelle qualité de la formation.
Questionnaire de positionnement post et pré formation sur les objectifs de la formation, quiz d’évaluation individuelle des acquis en fin de formation, feuille de présence, questionnaire d’évaluation de la formation.
Les bénéfices de cette formation
Générer davantage de contacts qualifiés, réellement en lien avec ses cibles et ses enjeux commerciaux
Renforcer la visibilité et la crédibilité de l’entreprise auprès des décideurs et interlocuteurs clés
Développer de nouvelles opportunités commerciales, en utilisant LinkedIn comme un canal de prospection structuré et efficace
Susciter l’envie d’un échange ou d’une rencontre, grâce à une approche personnalisée et orientée valeur ajoutée
Formation intra-entreprise
Durée
14h
Lieu
Dans vos locaux, en France, ou à distance
Public
6 à 8 participants
Tarif*
Nous consulter
* les ateliers et exercices sont adaptés en amont à votre contexte. Chaque participant travaille sur sa propre prospection dans son environnement
Formation individuelle
Une alternative personnalisée à la formation inter
Durée
Parcours personnalisé en plusieurs sessions de 1h45 à 3h30 avec un consultant dédié
Lieu
À distance ou en présentiel (selon localisation)
Public
1 participant
Tarif*
Nous consulter
* Le consultant s’adapte au stagiaire et le fait travailler sur sa propre prospection dans son environnement
Financement OPCO
Prise en charge possible via notre partenaire certifié Qualiopi
Ils témoignent
À l’issue de la formation, les participants partagent leur ressenti et ce qu’ils retiennent de ces deux jours :
« Une formation très concrète et opérationnelle, avec de nombreux exercices directement applicables sur LinkedIn. On repart avec des messages, des accroches et des posts immédiatement réutilisables. »
« J’ai particulièrement apprécié le travail sur mon propre profil LinkedIn et la manière dont il a été adapté à mon usage et à mes objectifs commerciaux.»
« Les échanges avec les autres participants, le travail en sous-groupes et les ateliers en live permettent de prendre du recul et de s’inspirer de bonnes pratiques concrètes. »
« La formation est dynamique, interactive et très bien rythmée. On alterne en permanence entre apports méthodologiques et mise en pratique. »
« Les exemples, les démonstrations en direct et la disponibilité du formateur rendent la formation claire, accessible et efficace, quel que soit son niveau sur LinkedIn. »
« Une vraie méthode pour structurer sa prospection sur LinkedIn, comprendre comment contacter un prospect et professionnaliser durablement son approche. »
Transformez vos connexions LinkedIn en clients
Ne laissez plus vos contacts LinkedIn sans suite. Apprenez à créer des conversations utiles, à susciter l’intérêt des décideurs et à générer des opportunités concrètes grâce à une approche structurée et opérationnelle.
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